Går det att hyra en marknadschef?

Jag får den här frågan oftare än man kanske tror. Inte minst från företag i Västerås som står mitt i en tillväxtresa eller en förändring. Behöver vi verkligen anställa en marknadschef, eller går det att hyra in kompetensen istället? Mitt korta svar är ja. Det går absolut. Men det mer intressanta svaret är att det beror på var ni befinner er som bolag, vilka behov ni har och hur ni ser på marknadsföringens roll i affären.

Jag ser tydligt att allt fler företag börjar tänka mer flexibelt kring den här typen av roller. Precis som man kan hyra in ekonomichef eller IT-kompetens börjar marknadschefsrollen bli något man inte alltid behöver ha in-house från dag ett.

När passar det att hyra en marknadschef?

Jag upplever att det finns några tydliga scenarion där det är extra relevant att hyra in en marknadschef, helt eller delvis.

  • Det första är när man saknar riktning. Många bolag i Västerås är duktiga på det operativa. Man kör annonsering, sociala medier och kanske lite SEO. Men det finns ingen tydlig strategi. Här kan en inhyrd marknadschef snabbt kliva in, analysera nuläget och sätta en struktur framåt. En interim marknadschef är ofta van att göra just detta och kan snabbt ta ansvar för strategi, team och prioriteringar.
  • Det andra scenariot är förändring. Det kan handla om att man ska skala upp, lansera något nytt eller ställa om sin marknadsföring digitalt. Då behövs erfarenhet. Inte nödvändigtvis på heltid, men tillräckligt för att driva förändringen.
  • Det tredje är rekryteringsglapp. Jag ser ofta att företag vet att de behöver en marknadschef, men att rekryteringen tar tid. Då är en interim lösning ett sätt att inte tappa tempo under tiden.
  • Det fjärde, och kanske mest intressanta, är när bolag medvetet väljer en flexibel modell. Att ha en marknadschef på deltid, kanske två eller tre dagar i veckan, kan vara fullt tillräckligt i många organisationer.

Fördelar och nackdelar – konsult vs in-house

Det finns tydliga fördelar med att hyra in en marknadschef. Den mest uppenbara är flexibilitet. Du får tillgång till kompetens när du behöver den, utan att binda upp organisationen långsiktigt. Det gör det lättare att anpassa sig efter affärsläget.

En annan stor fördel är erfarenhet. En inhyrd marknadschef har ofta jobbat i många olika bolag och branscher. Det gör att personen snabbt kan identifiera vad som fungerar och vad som inte gör det. Det handlar inte om att testa sig fram, utan om att fatta bättre beslut direkt.

Jag ser också att tempot ofta blir högre. En extern resurs kommer in med ett tydligt uppdrag. Det finns en förväntan på leverans från dag ett. Många interimslösningar bygger just på att snabbt skapa effekt och driva resultat ([Scandinavian Executive][3]).

Men det finns också nackdelar.

Den största är närvaro och långsiktighet. En extern marknadschef är sällan lika integrerad i organisationen som en anställd. Det kan påverka kultur, intern förankring och förståelse för detaljer.

En annan nackdel är kostnadsbilden. Timkostnaden för en konsult är ofta högre än en anställds lön. Samtidigt ska man väga det mot att man bara betalar för den tid man faktiskt behöver.

Jag brukar säga att en in-house marknadschef är en investering i kultur och kontinuitet, medan en inhyrd marknadschef är en investering i tempo och kompetens.

Olika behov beroende på bolagsstorlek

Här tycker jag att diskussionen blir som mest intressant. För svaret är inte detsamma för alla företag.

För mindre bolag, kanske upp till 10–15 anställda, är det sällan rimligt att ha en marknadschef på heltid. Där ser jag ofta att en deltid- eller konsultlösning fungerar bättre. Man får strategisk höjd utan att bygga en för tung organisation.

För medelstora bolag i Västerås, säg 20–100 anställda, blir det mer av en balansfråga. Här kan en hybridmodell fungera väldigt bra. En inhyrd marknadschef som sätter struktur och riktning, kombinerat med interna resurser som driver det operativa.

För större bolag är behovet oftast mer kontinuerligt. Där blir en in-house marknadschef mer naturlig. Men även här ser jag att externa resurser används, ofta i form av specialistkompetens eller i förändringsprojekt.

Det viktiga är att inte fastna i hur man “brukar göra”. Jag ser många företag som anställer för tidigt, och andra som väntar för länge. Båda alternativen kan bli kostsamma, fast på olika sätt.

Vilka kompetenser bör en marknadschef ha idag?

Oavsett om du anställer eller hyr in tycker jag att det är avgörande att förstå vad rollen faktiskt kräver idag. Den klassiska bilden av en marknadschef stämmer inte längre.

Idag handlar rollen om att vara en kombination av strateg, analytiker och ledare. En modern marknadschef behöver förstå affären på riktigt. Inte bara kanaler och kampanjer, utan hur marknadsföring driver tillväxt.

Det handlar också om digital kompetens. SEO, SEM, paid social och dataanalys är inte längre specialistområden som man helt kan outsourca. Man behöver förstå hur det hänger ihop.

Samtidigt är ledarskapet centralt. En marknadschef leder inte bara ett team, utan ofta även samarbetet mellan sälj, marknad och ibland produkt. Rollen handlar mycket om att skapa struktur, riktning och tydlighet.

Enligt flera aktörer som arbetar med interimslösningar är det just kombinationen av strategisk höjd och operativ genomförandekraft som gör skillnad ([Creventus][4]). Jag håller helt med. Det räcker inte att kunna tänka rätt, man måste också kunna få saker att hända.

Så hur ska man tänka?

Om jag ska sammanfatta mitt perspektiv så handlar det inte om att välja rätt modell, utan om att välja rätt modell för rätt fas.

I Västerås ser jag många företag som har stor potential men som saknar en tydlig marknadsriktning. Där kan en inhyrd marknadschef vara ett snabbt och effektivt sätt att komma framåt.

Samtidigt finns det bolag där marknadsföring är en central del av affären över tid. Där blir en intern roll mer naturlig.

Det viktigaste är att inte se det som ett antingen eller. Det finns ett stort värde i att kombinera. Att börja med en extern resurs, bygga struktur och sedan ta in kompetensen internt när behovet är tydligare.

Vad är mitt viktigaste råd?

Mitt råd är att utgå från behov, inte från organisation. Fråga dig själv vad ni faktiskt behöver just nu. Är det riktning, tempo, förändring eller långsiktig förvaltning?

Svaret på den frågan avgör oftast om du ska anställa eller hyra. Och i många fall är det bästa svaret inte det ena eller det andra, utan något mitt emellan.

2 apr. 2026