Hur innehåll och personlig närvaro driver affärer på LinkedIn

Många B2B-företag har i dag en LinkedIn-närvaro, men få använder den fullt ut. Jag ser ofta profiler som är uppdaterade men tysta, eller flöden fyllda av delningar utan tydlig röst. Problemet är inte brist på aktivitet, utan brist på närvaro. På LinkedIn är det ofta den personliga närvaron som avgör om innehållet leder till affär.

Vad menar jag med personlig närvaro?

Personlig närvaro handlar inte om att dela privata detaljer, utan om att visa perspektiv, erfarenhet och åsikter. Jag upplever att människor vill förstå hur du tänker innan de vill veta vad du säljer. När innehållet känns mänskligt och konsekvent byggs förtroende över tid, vilket är avgörande i B2B-affärer.

Varför fungerar personliga profiler bättre än företagskonton?

Människor följer människor. Jag ser gång på gång att inlägg från personliga profiler får större genomslag än företagsinlägg med samma budskap. För B2B-företag innebär detta att affärer ofta drivs av individer snarare än av logotyper. När kompetenta personer delar sina insikter blir företaget en naturlig förlängning av deras trovärdighet.

Hur hänger innehåll och affär ihop?

Innehåll på LinkedIn är sällan en direkt säljkanal, men det formar hur potentiella kunder uppfattar dig. Jag ser ofta att affärer startar långt efter att någon läst ett inlägg. Innehållet gör att du blir ihågkommen, igenkänd och vald när behovet uppstår. Det är där affärsvärdet ligger.

Vad ska man dela för att driva affär?

Jag rekommenderar att dela erfarenheter från verkligheten. Vad ser du i kunddialoger, vilka misstag är vanliga i din bransch och vilka insikter har du fått över tid. För B2B-företag, även lokalt i Västerås, fungerar detta ofta bättre än generella trendspaningar. Verklighetsförankring skapar trovärdighet.

Hur viktigt är det att vara konsekvent?

Konsekvens är avgörande. Jag ser hellre att någon delar ett inlägg varannan vecka under lång tid än många inlägg under en kort period. Personlig närvaro byggs genom upprepade möten i flödet. När människor känner igen ditt namn och ditt perspektiv blir steget till dialog mycket kortare.

Vilken roll spelar dialog och interaktion?

Innehåll är bara ena halvan. Den andra är dialogen. Jag ser ofta att affärer börjar i kommentarsfält, inte i inkorgen. Att svara, kommentera och delta i andras inlägg är en viktig del av social selling. Det signalerar närvaro och intresse, vilket stärker relationer över tid.

Varför fungerar inte säljbudskap i inlägg?

Direkta säljbudskap skapar sällan engagemang på LinkedIn. Jag ser att de ofta uppfattas som reklam snarare än som värdefullt innehåll. För B2B-företag är det mer effektivt att visa kompetens än att tala om erbjudanden. När kompetensen är tydlig kommer förfrågningarna oftast av sig själva.

Hur kopplas personlig närvaro till förtroende?

Förtroende byggs genom transparens och konsekvens. När någon delar samma typ av resonemang över tid uppfattas det som äkta. Jag ser att detta gör stor skillnad när en affär ska diskuteras. Mötet blir mindre av en presentation och mer av en fortsättning på en redan påbörjad dialog.

Hur mäter man om innehåll faktiskt driver affär?

Effekten syns sällan direkt i statistik. Jag lyssnar på hur samtal förändras. Om prospekt redan känner till dig, om de refererar till inlägg eller om de upplever att de redan vet hur du jobbar. Det är ofta där man ser att innehåll och personlig närvaro gör skillnad.

Vad är mitt viktigaste råd?

Mitt råd är att sluta tänka på LinkedIn som en publiceringsplattform och börja se den som en relationsyta. För B2B-företag handlar affärer nästan alltid om förtroende. När innehåll och personlig närvaro samspelar blir LinkedIn inte bara en kanal för synlighet, utan en faktisk drivkraft för affär.

27 jan. 2026