Hur sälj och marknad kan samarbeta bättre på LinkedIn

I många B2B-företag arbetar sälj och marknad mot samma mål, men med olika perspektiv. Jag ser ofta att marknad fokuserar på räckvidd och innehåll, medan sälj fokuserar på dialog och affär. När dessa två inte samspelar fullt ut uppstår ett glapp. LinkedIn är en av de plattformar där detta glapp blir extra tydligt, men också där det är enklast att täppa till.

Vad händer när sälj och marknad jobbar var för sig?

När marknad publicerar innehåll utan att sälj är involverade riskerar det att bli generiskt. När sälj agerar utan stöd från marknad blir kommunikationen ofta spretig eller för säljig. Jag ser att företag där dessa funktioner jobbar isolerat missar potentialen i LinkedIn som relations- och affärsplattform.

Varför är LinkedIn en naturlig mötesplats?

LinkedIn är en plats där både varumärke och relationer byggs samtidigt. Det gör plattformen perfekt för samarbete. Marknad kan skapa struktur, riktning och innehåll, medan sälj bidrar med insikter från verkliga kunddialoger. När dessa perspektiv möts blir kommunikationen både relevant och affärsnära.

Hur kan marknad stötta sälj på ett bättre sätt?

Jag ser bäst resultat när marknad fungerar som möjliggörare snarare än producent. Det kan handla om att ta fram innehållsramar, teman och budskap som säljare sedan gör personliga. Marknad kan också stötta med utbildning, tonalitet och exempel, snarare än färdiga mallar som känns onaturliga i personliga profiler.

Hur kan sälj bidra till marknadsarbetet?

Sälj sitter ofta på den mest värdefulla informationen. Frågor från kunder, invändningar, beslutsprocesser och vanliga missförstånd. När dessa insikter förs tillbaka till marknad blir innehållet mer träffsäkert. Jag ser att företag som systematiskt fångar upp detta får ett mycket starkare innehållsflöde på LinkedIn.

Varför är personliga profiler så viktiga?

Företagssidor har sin roll, men den verkliga effekten uppstår ofta i personliga profiler. Jag ser att inlägg från säljare och experter ofta når längre och känns mer trovärdiga. Marknadens roll blir då att stötta dessa profiler, inte ersätta dem. När sälj vågar vara synliga förstärks hela varumärket.

Hur skapar man en gemensam riktning?

En tydlig gemensam strategi är avgörande. Jag rekommenderar att sälj och marknad enas om vilka teman som är viktigast, vilken målgrupp man vill nå och vilket förtroende man vill bygga. När alla drar åt samma håll blir kommunikationen mer sammanhållen, även om rösterna är personliga.

Hur undviker man att LinkedIn blir för säljigt?

När sälj och marknad samarbetar minskar risken för överdriven försäljning. Marknad hjälper till att hålla fokus på värde och långsiktighet, medan sälj bidrar med verklighetsförankring. Tillsammans kan man hitta balansen mellan synlighet och affär utan att det känns påtvingat.

Hur mäter man samarbete snarare än silos?

Effekten syns inte alltid i direkta leads. Jag tittar ofta på varmare dialoger, kortare säljcykler och bättre förberedda möten. När sälj märker att prospekt redan känner till företaget och dess perspektiv, då vet man att samarbetet fungerar.

Hur ofta bör sälj och marknad stämma av?

Regelbundna avstämningar är viktiga. Jag ser att korta, återkommande möten där man delar insikter fungerar bättre än stora kvartalsgenomgångar. LinkedIn rör sig snabbt, och samarbetet måste göra detsamma.

Vad är mitt viktigaste råd?

Mitt råd är att sluta se LinkedIn som antingen marknadens eller säljs kanal. För B2B-företag är det en gemensam arena där relationer byggs före affär. När sälj och marknad samarbetar kring innehåll, närvaro och dialog blir LinkedIn inte bara en kommunikationskanal, utan ett konkret verktyg för affärstillväxt.

7 feb. 2026