Hur man testar och optimerar TikTok-annonser över tid

När företag börjar annonsera på TikTok ser jag ofta en jakt på det perfekta upplägget. I praktiken fungerar TikTok tvärtom. Det är en plattform där lärande över tid slår perfekta kampanjer från start. För lokala företag i Västerås är detta en fördel, eftersom man kan börja smått, testa och bygga upp resultat successivt.

Vad innebär egentligen att testa på TikTok?

Att testa handlar inte om att ändra allt hela tiden. Jag ser bäst resultat när företag testar en sak i taget. Det kan vara budskap, inledning, format eller målgrupp. TikTok-algoritmen behöver tydliga signaler för att förstå vad som fungerar. För många förändringar samtidigt gör det svårt att dra slutsatser.

Vad bör man testa först?

Jag brukar börja med innehållet. De första sekunderna är ofta det som avgör om en annons får effekt. Testa olika sätt att öppna videon, till exempel en fråga, ett påstående eller en igenkännbar situation. För lokala företag kan det vara effektivt att testa hur tydligt man signalerar plats och målgrupp tidigt i videon.

Hur viktigt är kreativa variationer?

Väldigt viktigt. Jag ser ofta företag som kör samma video för länge. TikTok-annonser slits snabbare än många andra format. Små variationer i text, tempo eller vinkel kan ge stor skillnad. För lokala företag räcker det ofta att spela in flera versioner av samma budskap, snarare än helt nytt innehåll.

Hur länge ska ett test få pågå?

Ett vanligt misstag är att dra slutsatser för tidigt. TikTok behöver tid för att optimera leveransen. Jag brukar ge ett test minst några dagar, ibland upp till en vecka, beroende på budget och räckvidd. För lokala företag med mindre budgetar är tålamod extra viktigt för att få tillförlitlig data.

Hur tolkar man resultat på rätt sätt?

Jag ser ofta att företag stirrar sig blinda på klickpris eller visningar. På TikTok tittar jag hellre på tittartid, engagemang och kvalitet på trafiken. Kommentarer och sparningar säger ofta mer om annonsens relevans än rena klick. För lokala företag är även efterföljande beteenden, som varumärkessökningar, viktiga signaler.

Hur jobbar man med målgrupper över tid?

I början är det ofta klokt att hålla målgrupper relativt breda. TikTok-algoritmen är duktig på att hitta rätt personer om den får tillräckligt med utrymme. Jag ser att för snäva målgrupper kan begränsa lärandet. När man samlat data kan man börja justera och förfina.

Hur undviker man att tappa trovärdighet vid optimering?

Optimering ska inte innebära att man blir mer aggressiv. Jag ser ibland att företag skruvar upp säljbudskapet för hårt när de vill förbättra resultat. Det kan ge kortsiktig effekt men skadar förtroendet. För lokala företag är det viktigt att hålla samma ton och personlighet även när annonserna optimeras.

Hur kopplas tester till långsiktig strategi?

Tester ska alltid ha ett syfte. Jag ser bäst resultat när företag dokumenterar vad de testar och varför. Över tid bygger man en förståelse för vad som fungerar för just sin målgrupp. TikTok blir då inte en gissningslek, utan en kanal som går att arbeta strukturerat med.

Hur påverkar säsong och timing?

Lokala företag påverkas ofta av säsong och lokala händelser. Jag ser att annonser kan prestera olika beroende på tid på året, veckodag eller till och med lokala evenemang. Att ta hänsyn till detta i tester ger ofta bättre träffsäkerhet.

Vad är mitt viktigaste råd kring test och optimering?

Mitt råd är att se TikTok-annonsering som ett pågående samtal med marknaden. För företag i Västerås handlar det inte om att hitta en vinnare och köra den för alltid, utan om att kontinuerligt lyssna, justera och förbättra. De företag som lyckas bäst är ofta de som vågar testa, men också vågar hålla fast vid det som bygger förtroende över tid.

3 feb. 2026