Hur man skapar en långsiktig LinkedIn-strategi för B2B

Jag ser ofta B2B-företag som börjar starkt på LinkedIn men tappar efter några månader. Det finns ambition, idéer och vilja, men ingen tydlig riktning över tid. Problemet är sällan innehållet i sig, utan avsaknaden av en långsiktig strategi. LinkedIn är inget sprintlopp, det är ett maraton.

Vad menar jag med en långsiktig strategi?

En långsiktig LinkedIn-strategi handlar inte om att planera varje inlägg i detalj för ett år framåt. För mig handlar det om att veta varför man är där, vem man vill nå och vilket förtroende man vill bygga över tid. När detta är tydligt blir det enklare att vara konsekvent utan att känna sig låst.

Vilken roll spelar affärsmålet?

Jag börjar alltid i affären. Vad ska LinkedIn faktiskt bidra till? För B2B-företag handlar det ofta om relationer, varumärkesstyrka och efterfrågan, inte om direkta avslut. När man accepterar det blir förväntningarna mer realistiska och strategin mer hållbar. LinkedIn ska stötta försäljningen, inte ersätta den.

Vem är det egentligen man pratar med?

En vanlig miss jag ser är att man försöker prata med alla. Jag rekommenderar att vara väldigt tydlig med vilken målgrupp man prioriterar. Är det vd, marknadschef, inköpare eller tekniska beslutsfattare? När målgruppen är tydlig blir både innehåll och tonalitet mer träffsäker.

Hur viktig är personlig närvaro?

Personlig närvaro är central i en långsiktig strategi. Jag ser gång på gång att personliga profiler skapar mer förtroende än företagssidor. Det betyder inte att företagssidan är oviktig, men den fungerar bäst som stöd. Strategin bör därför inkludera hur nyckelpersoner i organisationen ska vara synliga och aktiva över tid.

Vilka teman bör man återkomma till?

Jag tror starkt på tematiskt innehåll. Istället för att jaga nya idéer varje vecka är det bättre att välja några kärnämnen som är viktiga för både målgruppen och affären. Genom att återkomma till samma teman byggs igenkänning och expertposition. Det är ofta då man börjar bli ihågkommen.

Hur ofta behöver man vara aktiv?

Konsekvens slår frekvens. Jag ser hellre att företag postar en till två gånger i veckan under lång tid än att publicera dagligen i korta perioder. En långsiktig strategi ska vara realistisk och fungera även när vardagen är stressig. Annars blir den inte av.

Hur jobbar man med innehåll över tid?

Innehåll ska ses som en dialog, inte som kampanjer. Jag rekommenderar att varva insikter, reflektioner, erfarenheter och konkreta exempel från vardagen. När innehållet speglar verkliga situationer känns det mer trovärdigt och mindre tillrättalagt.

Hur mäter man om strategin fungerar?

Effekten av LinkedIn syns sällan direkt i siffror. Jag tittar ofta på kvaliteten i dialoger, hur ofta företaget nämns i möten och om prospekt redan känner till oss. Det är tydliga tecken på att strategin fungerar, även om det inte alltid går att koppla till en enskild post.

Hur undviker man att tappa motivationen?

Motivation försvinner ofta när man förväntar sig snabba resultat. Jag brukar påminna om att LinkedIn handlar om att bygga tillgångar över tid. Varje inlägg, kommentar och dialog är ett litet steg. När man ser det som ett långsiktigt arbete blir det lättare att hålla i.

Hur kopplas sälj och marknad in i strategin?

En hållbar LinkedIn-strategi är alltid gemensam. Marknad bidrar med struktur och riktning, sälj med relationer och insikter. När dessa två arbetar tillsammans blir LinkedIn inte ett sidoprojekt, utan en naturlig del av affären.

Vad är mitt viktigaste råd?

Mitt viktigaste råd är att tänka långsiktigt från start. Bestäm varför ni ska vara på LinkedIn, hur ni vill uppfattas och vad ni vill bygga över tid. För B2B-företag är LinkedIn en av de starkaste plattformarna för förtroende och relationer, men bara för dem som orkar vara relevanta och konsekventa länge.

26 jan. 2026