Hur man får ledningen att vilja vara aktiv på LinkedIn

Jag möter ofta ledningsgrupper som ser värdet av LinkedIn i teorin men som ändå tvekar inför att själva vara aktiva. Det handlar sällan om ovilja. Ofta bottnar motståndet i osäkerhet. Osäkerhet kring vad man ska säga, hur man ska låta och hur mycket tid det kommer att ta. För många ledare känns LinkedIn som ett minfält snarare än en möjlighet.

Vad är ledningens vanligaste invändningar?

De vanligaste invändningarna jag hör är att man inte har tid, att man inte vet vad man ska skriva och att man är rädd att säga fel. Vissa upplever också att LinkedIn känns ytligt eller irrelevant för deras roll. Jag har lärt mig att dessa invändningar inte ska bemötas med argument, utan med förståelse och konkreta lösningar.

Hur börjar man samtalet på rätt sätt?

Jag tycker att det är avgörande att inte börja med LinkedIn som plattform. Istället börjar jag alltid med affären. Vilket förtroende behöver företaget bygga? Hur ser köpresan ut? Vilken roll spelar relationer och trovärdighet? När ledningen ser kopplingen mellan deras synlighet och företagets långsiktiga mål blir LinkedIn plötsligt ett verktyg, inte ett krav.

Varför fungerar inte tvång eller policyer?

Att tvinga ledningen att posta innehåll fungerar nästan aldrig. Jag har sett flera exempel där det leder till tyst motstånd eller till inlägg som känns mekaniska och ointresserade. Synlighet måste komma ur vilja, annars tappar den sin effekt. Målet är inte att ledningen ska vara aktiv, utan att de ska vilja vara det.

Hur skapar man trygghet i det personliga?

Många ledare är ovana vid att kommunicera personligt offentligt. Jag ser därför att trygghet är en nyckelfaktor. Det handlar om att visa att allt inte behöver vara perfekt. Ett resonemang, en reflektion eller en lärdom räcker långt. När man tar bort kravet på perfektion sänks tröskeln rejält.

Vilken roll spelar exempel?

Exempel är extremt kraftfulla. Jag brukar visa hur andra ledare i liknande roller använder LinkedIn på ett sätt som känns naturligt. Inte influencers eller kändisar, utan trovärdiga personer i näringslivet. När ledningen ser att det går att vara professionell utan att vara privat, och personlig utan att vara utlämnande, släpper ofta mycket av motståndet.

Hur kan marknad stötta utan att ta över?

Marknadens roll är att stötta, inte styra. Jag ser bäst resultat när marknad hjälper till med struktur, bollplank och idéer men låter ledningens röst vara intakt. Det kan handla om att intervjua ledningen, fånga upp tankar muntligt och hjälpa till att forma dem till inlägg. Då känns det fortfarande äkta, men mindre krävande.

Hur sänker man tidsbarriären?

Tidsbrist är ofta en reell utmaning. Därför är det viktigt att visa att närvaro på LinkedIn inte behöver vara tidskrävande. Ett inlägg varannan eller var tredje vecka räcker långt. Jag brukar också lyfta att kommentarer och reaktioner är minst lika värdefulla som egna inlägg. Små insatser över tid ger stor effekt.

Vad ska ledningen prata om från början?

I början rekommenderar jag att hålla sig nära det som redan känns tryggt. Branschinsikter, reflektioner kring företagande, lärdomar från vardagen eller tankar om framtiden. Det behöver inte vara strategiska utspel. Tvärtom fungerar det ofta bättre när det känns jordnära och reflekterande.

Hur bygger man självförtroende över tid?

Självförtroende kommer med erfarenhet. När ledningen märker att inlägg tas emot väl, att dialoger uppstår och att människor uppskattar transparensen, händer något. LinkedIn går från att vara ett måste till att bli en möjlighet. Jag ser ofta att det är efter de första positiva signalerna som engagemanget verkligen tar fart.

Vad gör man om någon fortfarande tvekar?

Alla behöver inte vara aktiva. Det är helt okej. Jag brukar rekommendera att börja med en person i ledningen som är nyfiken. När andra ser effekten i form av dialoger, igenkänning och affärsnytta, väcks intresset ofta organiskt. Förebilder är starkare än presentationer.

Vad är mitt viktigaste råd?

Mitt viktigaste råd är att möta ledningen där de är, inte där man önskar att de vore. Skapa trygghet, visa affärsnytta och sänk trösklarna. När ledningen förstår att LinkedIn inte handlar om att prestera, utan om att bidra med perspektiv, då uppstår viljan. Och när viljan finns, då kommer också resultaten.

23 jan. 2026