Hur man kopplar Google Ads till faktisk försäljning

Jag möter ofta företagare som säger att Google Ads ger klick men inte kunder. När jag tittar närmare handlar det sällan om att annonseringen inte fungerar, utan om att kopplingen till försäljning saknas. Lokalt, till exempel i Västerås, sker affären ofta utanför det digitala systemet. I samtal, möten och personliga kontakter.

Vad menar jag med faktisk försäljning?

Faktisk försäljning är inte alltid ett onlineköp. För många lokala företag handlar det om inkommande samtal, bokningar, mejl eller besök. Ett vanligt misstag jag ser är att bara mäta det som är enkelt att spåra digitalt, och ignorera resten. Då blir bilden ofullständig och Google Ads upplevs som svagare än den är.

Varför räcker inte klick och leads?

Klick och leads är bara mellanled. Jag ser ofta företag som optimerar kampanjer mot formulär utan att veta om dessa leder till affär. Lokalt är kvalitet viktigare än kvantitet. Ett enda samtal med rätt kund kan vara mer värt än tio irrelevanta leads. För att koppla annonsering till försäljning måste man följa hela vägen.

Hur viktigt är korrekt konverteringsspårning?

Konverteringsspårning är grunden. Jag ser många konton där spårningen är ofullständig eller felaktig. Samtal från annonser, klick på telefonnummer och bokningsförfrågningar måste mätas. Utan detta optimerar Google Ads i blindo. För lokala företag är samtalsspårning ofta avgörande för att förstå den verkliga effekten.

Hur kopplar man offline-affärer till annonsering?

Alla affärer sker inte digitalt, men de kan ändå kopplas till Google Ads. Jag uppmuntrar företag att fråga nya kunder hur de hittade dem och att dokumentera detta. När mönster uppstår blir det tydligt vilka sökord och kampanjer som faktiskt driver affär. Lokalt är denna enkla metod ofta mycket kraftfull.

Varför spelar landningssidan en avgörande roll?

Annonsen skapar förväntan, men landningssidan avgör om kunden tar nästa steg. Jag ser ofta bra annonser som leder till sidor som inte guidar mot kontakt. Lokala landningssidor med tydliga kontaktvägar, lokala signaler och konkreta erbjudanden gör det lättare att omvandla intresse till försäljning.

Hur påverkar säljprocessen resultatet?

Google Ads kan inte kompensera för en otydlig säljprocess. Jag ser företag där annonseringen fungerar men där uppföljningen brister. Snabb återkoppling, tydlig dialog och ett professionellt bemötande är avgörande. Lokalt är detta extra viktigt eftersom relationen ofta avgör affären.

Hur bör man tänka kring mål och KPI:er?

För att koppla annonsering till försäljning måste målen spegla verkligheten. Jag rekommenderar att KPI:er som kostnad per affär, antal kvalificerade kontakter och faktisk intäkt får större fokus än enbart klick och leads. När målen är rätt blir optimeringen mer affärsnära.

Hur lång tid tar det innan man ser försäljning?

Lokala köpresor är sällan omedelbara. Jag ser ofta att Google Ads bidrar till affär över tid genom igenkänning och förtroende. Därför är det viktigt att inte utvärdera för tidigt. Kontinuitet och tålamod är ofta avgörande för att se verklig försäljningseffekt.

Vad är mitt viktigaste råd till lokala företag?

Mitt råd är att sluta se Google Ads som ett isolerat verktyg och börja se det som en del av hela affären. För företag i Västerås handlar det om att koppla ihop annonser, webbplats och säljprocess. När helheten fungerar blir Google Ads inte bara en kostnad, utan en tydlig motor för faktisk försäljning.

20 jan. 2026